Welkom bij Outdo!

Speciaal voor ondernemers in de industrie, IT en techniek:
Focus op de beste klanten, claim je expertise, word #1 in jouw markt

Je bent een kei in wat je doet, houdt van je vak en loopt over van de energie, drive en goede plannen, maar daardoor kom je ook altijd tijd tekort en heb je het gevoel dat je er lang niet alles uit haalt wat er in zit.

Veel ondernemers in de techniek worstelen met dezelfde problemen. Ze zijn al succesvol, maar willen méér.

Ze willen nieuwe producten in de markt zetten, nieuwe markten aanboren en actief werken aan de groei van hun bedrijf. Maar daarvoor moeten ze uit de operatie komen, taken overdragen en niet meer met alles tegelijk bezig zijn.

Dit zien we elke keer weer:

Als je een grote doorbraak wilt maken, een flinke stap wilt zetten in de groei van je bedrijf, is daar vaak een rigoureuze beslissing voor nodig.

In het begin kan dat nog wel, want dan heb je immers niet zo veel te verliezen. Maar als je bedrijf goed draait, kun je niet zomaar alles op het spel zetten. Dus kiezen de meeste ondernemers voor groeistrategieën die ‘veiliger’ zijn.

Strategie 1: “Harder verkopen”

De ‘harder verkopen’ strategie: groeien door zoveel mogelijk prospects te proberen te bereiken, zoveel mogelijk afspraken in te plannen en zoveel mogelijk offertes uit te brengen.

Strategie 2: “Beter dan de concurrent”

De ‘beter dan de concurrent’ strategie: goedkoper aanbieden dan de concurrent, sneller leveren, betere voorwaarden hanteren, of technisch hoogstaander produceren.

Strategie 3: “Naamsbekendheid”

De ‘naamsbekendheid’ strategie: bakken geld en tijd investeren om je naamsbekendheid te vergroten. Hoe meer mensen weten wat je te bieden hebt, hoe meer er klant kunnen worden.

Deze drie strategieën werken. Maar slechts tot een bepaald moment.

Er komt een punt waarop je hele verkoopteam vol zit met afspraken, dat je de prijs niet meer omlaag kunt krijgen, of de levertijd niet meer kunt verkorten, dat je op elke vakbeurs staat en iedereen al weet wie je bent.

En al je concurrenten volgen dezelfde strategieën, dus je onderscheid je nauwelijks. Als jij binnen 3 weken gaat leveren, gaan zij op zoek naar een manier om het binnen 2 weken te doen.

Wat je echt nodig hebt, is een strategie waarmee je ontsnapt uit de dynamiek van de markt. Een strategie waardoor je ontsnapt uit de ‘wapenwedloop’ van prijs, uren, en technologische ontwikkelingen.

Een strategie waarmee je wél die grote doorbraak maakt, maar niet alles riskeert wat je al hebt opgebouwd.

Dit ene ding zorgt ervoor dat je als technisch bedrijf de markt verslaat

Wat er voor nodig is om in de techniek heel onderscheidend en winstgevend te zijn, is niet het ontwikkelen of verkopen van de allerbeste of nieuwste producten, maar werken voor de allerbeste klanten.

Klanten die écht goed geholpen zijn met jouw producten en diensten. Die goed betalen voor goede kwaliteit, en jaren bij je blijven. Klanten die de hoogste eisen stellen en daar ook om bekend staan.

Als je al je aandacht richt op die klanten, kun je in veel minder tijd dezelfde omzet halen. Met hogere marges. Je hoeft niet meer te concurreren op én prijs, én kwaliteit, én levertijd en je komt steeds meer bekend te staan als de expert in jouw markt.

 Wil je meer weten over hoe we je daarbij kunnen helpen? Klik dan hier.