5 Supermoeilijke stappen die je toch moet zetten om eindelijk het bedrijf van je dromen te bouwen

Begin vorig jaar hadden wij steeds om en om een ‘verkoop-maand’ en een ‘trainings-maand’. Als we een paar weken keihard aan de slag gingen met marketing en acquisitie, haalden we nieuwe klanten binnen en liep de agenda voor de volgende maand helemaal vol met trainingen.

Al dat trainen en voorbereiden zorgde ervoor dat er geen tijd meer was om nieuwe klanten binnen te halen. Zodat we de maand erop weer met een lege agenda en een lege pijplijn zaten. Een vicieuze cirkel, waardoor we nooit genoeg konden groeien. “5 Supermoeilijke stappen die je toch moet zetten om eindelijk het bedrijf van je dromen te bouwen” verder lezen

Vermijd deze 3 valkuilen om te groeien als een malle

Als je (net als ik) grote dromen hebt voor je bedrijf, zoek je continue naar nieuwe manieren om te groeien. Naar producten die nóg beter zijn en nóg meer mensen zullen aanspreken, naar een aanpak die de boel wakker schudt en je bedrijf in beweging brengt, naar genoeg budget om werk uit te kunnen besteden of iemand aan te nemen, naar manieren om meer tijd vrij te maken, zodat je nog meer kunt uitproberen, kunt sturen en kunt bereiken.

Kantelpunt
Je zoekt naar een kantelpunt. Een bijna magisch moment waarop je die kritieke hobbel over bent en genoeg momentum krijgt om de grote volgende stap te zetten. “Vermijd deze 3 valkuilen om te groeien als een malle” verder lezen

3 manieren om nú meer te verkopen bij je bestaande klanten (zodat je met een extra zakcentje op het strand ligt deze zomer)

De afgelopen 2 jaar hebben Martine en ik met 148 ondernemers gesproken over hun groeistrategie.
Één ding is altijd hetzelfde. Ze willen groeien op hun eigen voorwaarden, maar ze hebben geen tijd. En er is nog iets anders wat voor 99% van de ondernemers opgaat…

Als ze denken aan groei, denken ze altijd aan MEER klanten.
Logisch dat ze dan vastlopen. Ze hebben te weinig tijd om continu nieuwe klanten binnen te halen. En als het toch lukt nemen die nieuwe klanten NOG meer tijd in beslag. Het is een vicieuze cirkel met een voorspelbaar gevolg. “3 manieren om nú meer te verkopen bij je bestaande klanten (zodat je met een extra zakcentje op het strand ligt deze zomer)” verder lezen

Waarom het 34.251 ondernemers niet lukt om uit de operatie te komen (en hoe het wel kan)

“Ik wil tijd en ruimte in mijn agenda om nieuwe business te ontwikkelen, want ik wil 6 ton extra omzet dit jaar. Ik doe alle sales en calculaties zelf. Ik ben redelijk passief. Zelfs bestaande klanten komen er bekaaid vanaf. Daar laat ik 1,5 ton liggen omdat ik er niet aan toe kom. Ik wil er juist actief achteraan. Want als ik dat doe, lukt het ook”

Een ondernemer met een bedrijf dat elektronica ontwikkelt vertrouwde me dit onlangs toe. Hij wil niets liever dan uit de operatie komen en weer tijd maken voor groei. “Waarom het 34.251 ondernemers niet lukt om uit de operatie te komen (en hoe het wel kan)” verder lezen

Klanten Geloven Jou Niet Op Je Woord. Testimonials Zijn De Oplossing.

Stel je voor: je bent al een tijd in gesprek met een potentiële klant. Jouw aanbod past exact bij zijn behoefte. Je hebt alles uit de kast gehaald om hem te overtuigen om voor jou te kiezen. En toch twijfelt hij nog.Er komt een moment dat je geen nieuwe argumenten meer hebt
Dan ga je jezelf herhalen omdat er niets nieuws meer te vertellen valt. De klant weet alles al wat hij moet weten. En nog steeds hakt hij geen knoop door. “Klanten Geloven Jou Niet Op Je Woord. Testimonials Zijn De Oplossing.” verder lezen

Bang zijn, twijfelen, stijf staan van de zenuwen en tóch weer een stap zetten.

foto-duikplankVorig jaar zat ik in de zaal bij een klantendag van één van onze klanten. Halverwege de middag gaf een van hun leveranciers een presentatie. Een ondernemer met een Italiaanse flair, die een verhaal vertelde vol grappen, sterke verhalen en met een zelfvertrouwen dat je bijna kon aanraken. Zo’n man waarvan je de indruk krijgt dat hij nog nooit in zijn leven ook maar één minuut getwijfeld heeft.  “Bang zijn, twijfelen, stijf staan van de zenuwen en tóch weer een stap zetten.” verder lezen

Marketing in 1 uur per week

Beginnen met marketing is voor de meeste ondernemers heel veel werk.
Alles wat nieuw is, is moeilijk. En een enorme bulkterm als ‘marketing’ al helemaal. Je wil niet achterblijven, maar tegelijkertijd zie je ertegenop om alle verschillende kanalen uit te zoeken, teksten te schrijven, campagnes te ontwerpen, enzovoort. En social media levert de meeste ondernemers ook meer stress op dan nieuwe klanten. “Marketing in 1 uur per week” verder lezen

Kwaliteit verkoopt niet (maar hoe verkoop je dan kwaliteit?)

Kwaliteit verkoopt niet.

Het is niet voor niets dat de folders die je thuis in de brievenbus krijgt vol staan met kortingen, bodemprijzen en speciale aanbiedingen. Goedkoop verkoopt. Geen weldenkende drogist zal ooit een folder uitbrengen waarin de geweldige kwaliteit van het dure shampoomerk uitgebreid staat aangeprezen. Daarvoor rent niemand naar de winkel.

Maar je wilt als ondernemer wKwaliteit verkoopt nietel kwaliteit leveren.

De meeste ondernemers zijn geen goedkope drogist en willen dat ook niet worden. De ondernemers die wij tegenkomen in de industrie en de IT, willen juist uitblinken. Ze willen de mooiste producten ontwikkelen, de beste diensten verlenen en hebben heel veel over voor hun klanten. “Kwaliteit verkoopt niet (maar hoe verkoop je dan kwaliteit?)” verder lezen

Laat je geen klant meer ontglippen: de presentatie

Karen vertelt: “Er is bijna niks op aarde dat ik leuker vind dan presenteren”. Dat komt goed uit, want de meeste mensen hebben er een absolute hekel aan. De presentatie die ik door heel Nederland geef heet: ”Laat je geen klant meer ontglippen”. Binnen een half uur behandel ik 2 inhoudelijke onderwerpen:

  • Waarom bestaande klanten 7 x meer waard zijn dan nieuwe klanten
  • Welke 3 stappen je als ondernemers kunt zetten om te zorgen dat je nooit meer een klant verliest

“Laat je geen klant meer ontglippen: de presentatie” verder lezen