Levend aas

Karen van Riel over vissen

De laatste tijd heb ik het vaak met ondernemers over vissen.

En dan vooral over het verschil tussen:

A) een hengel uitgooien
B) een hengel uitgooien met levend aas eraan.

Met levend aas bijten de grote vissen. Zonder niet.

Dit is waar met vissen (heb ik geleerd van Netflix) en het is waar in je marketing (heb ik geleerd uit > 500 gesprekken met ondernemers).

Je kan je hengel uithangen op een vakbeurs, op Linkedin, op Facebook of waar dan ook. Maar als je geen levend aas aanbiedt, krijg je 9 van de 10 keer geen enkele reactie.

Hoe doe je dat dan? Check het hier. In 7 minuten en 20 seconden leg ik het volledig uit. 

Karen van Riel over vissen

Wil je ook aan de slag met levend aas?

Je kunt hier een gesprek aanvragen.

Hartelijke groet,

Karen

Wat lees jij dit jaar op het strand? (onze tip: het eerste boek dat marketing makkelijk maakt)

boek Elke Week Goede Leads

Is het binnenhalen van meer goede leads op dit moment een prioriteit voor je?

Zo ja, dan heb ik een interessant boek voor je om deze zomer te lezen. Ons boek ‘Elke week goede leads’.

Heb je het nog niet in je boekenkast staan? Bestel het dan hier.

In ‘Elke week goede leads’ lees je de ervaringen van ondernemers die verpakkingsmachines bouwen, software voor de industrie ontwikkelen, elektronica ontwerpen, technisch advies geven in de offshore, stoomketels verkopen, en nog veel meer technische producten en diensten leveren.

En maak je geen zorgen, je hoeft er geen 3 volle weken voor vrij te maken. Een van de lezers had er maar één treinreis voor nodig:

Tot onze trots stond het al 19 dagen in de Managementboek top 100. Een greep uit de recensies op managementboek.nl:

Heb je een goed product? Dan kun je met de juiste marketingstrategie meer verkopen en je marges flink verhogen. Ook zonder grote investeringen of tijdrovende acties.

In het boek lees je precies hoe.

Je kunt hier meer lezen over het boek en (gratis) twee hoofdstukken downloaden.

 

 

 

 

P.S. Wil je het boek ‘Elke week goede leads’ meenemen op vakantie? – Bestel het direct bij managementboek.nl. Ze bezorgen het morgen nog bij je.

P.P.S. Heb je een al geweldig product, maar heb je meer goede leads nodig?- Eind augustus start het programma ‘Eenvoudig Aan Tafel’. Daarin helpen we je om binnen te komen bij de beste klanten en jezelf zó te presenteren dat ze nooit meer bij een ander willen kopen. Wil je weten of dit past bij jou en je team? Reply dan op deze mail met “Eenvoudig aan tafel” en je telefoonnummer.

“Steeds lagere prijzen vragen heeft ons bijna de kop gekost”

Karen en Martine van Outdo

Ook succesvolle bedrijven in de maakindustrie worstelen vaak om hun hoofd boven water te houden, omdat hun prijzen veel te laag zijn. Er is continu druk op de marge en dat heeft enorme gevolgen. Terwijl het nergens voor nodig is.

“De markt is er gewoon niet.”

Ik zat aan tafel bij de directeur van een maakbedrijf met een geweldige reputatie. Specialisten, die maatwerkoplossingen ontwerpen voor de allermoeilijkste projecten en meest veeleisende klanten in hun markt.

Dit bedrijf heeft al bereikt waar de meeste ondernemers in de maakindustrie alleen maar van kunnen dromen. Ze staan bekend als de absolute top in hun markt en vragen de prijzen die daarbij passen.

Maar nu zitten ze vast. De omzet is de afgelopen jaren hard teruggelopen en de kosten zijn nauwelijks gedaald. Als er niet snel wat verandert, gaat het bedrijf ten onder. ““Steeds lagere prijzen vragen heeft ons bijna de kop gekost”” verder lezen

Wanneer moet ik bellen?

Vorige week gaf ik een intensieve training over acquisitie voor een groep ondernemers uit de kunststof en de elektronica. Ik vroeg de groep om één klant in gedachten te nemen waar ze dolgraag binnen zouden willen komen.

Het was moeilijk kiezen, maar een ondernemer kwam met een goed voorbeeld: de technisch manager van ArcelorMittal.

“Ik heb de producten, maar we leveren er niet meer. Ik wil daar een mooi nieuw project doen”, zei hij. Hij keek een paar seconden naar alles wat hij die ochtend opgeschreven had. Toen stelde hij de vraag die ik al ontelbare keren heb gehoord:

“Hoe weet ik nou wanneer ik hem moet bellen?”  “Wanneer moet ik bellen?” verder lezen

Ons gloednieuwe aanbod (over hoe je aan tafel komt bij nieuwe klanten)

Een paar weken terug schreef Martine een blog over creative destruction. Alles moest anders en daar was ruimte voor nodig. Nou, die ruimte hebben we met een paar goed gemikte mokerslagen gemaakt en met een noodvaart weer opgevuld.

We hebben een gloednieuw programma waar we enorm trots op zijn. “Ons gloednieuwe aanbod (over hoe je aan tafel komt bij nieuwe klanten)” verder lezen

3 manieren om nú meer te verkopen bij je bestaande klanten (zodat je met een extra zakcentje op het strand ligt deze zomer)

De afgelopen 2 jaar hebben Martine en ik met 148 ondernemers gesproken over hun groeistrategie.
Één ding is altijd hetzelfde. Ze willen groeien op hun eigen voorwaarden, maar ze hebben geen tijd. En er is nog iets anders wat voor 99% van de ondernemers opgaat…

Als ze denken aan groei, denken ze altijd aan MEER klanten.
Logisch dat ze dan vastlopen. Ze hebben te weinig tijd om continu nieuwe klanten binnen te halen. En als het toch lukt nemen die nieuwe klanten NOG meer tijd in beslag. Het is een vicieuze cirkel met een voorspelbaar gevolg. “3 manieren om nú meer te verkopen bij je bestaande klanten (zodat je met een extra zakcentje op het strand ligt deze zomer)” verder lezen

Klanten Geloven Jou Niet Op Je Woord. Testimonials Zijn De Oplossing.

Stel je voor: je bent al een tijd in gesprek met een potentiële klant. Jouw aanbod past exact bij zijn behoefte. Je hebt alles uit de kast gehaald om hem te overtuigen om voor jou te kiezen. En toch twijfelt hij nog.Er komt een moment dat je geen nieuwe argumenten meer hebt
Dan ga je jezelf herhalen omdat er niets nieuws meer te vertellen valt. De klant weet alles al wat hij moet weten. En nog steeds hakt hij geen knoop door. “Klanten Geloven Jou Niet Op Je Woord. Testimonials Zijn De Oplossing.” verder lezen

Kwaliteit verkoopt niet (maar hoe verkoop je dan kwaliteit?)

Kwaliteit verkoopt niet.

Het is niet voor niets dat de folders die je thuis in de brievenbus krijgt vol staan met kortingen, bodemprijzen en speciale aanbiedingen. Goedkoop verkoopt. Geen weldenkende drogist zal ooit een folder uitbrengen waarin de geweldige kwaliteit van het dure shampoomerk uitgebreid staat aangeprezen. Daarvoor rent niemand naar de winkel.

Maar je wilt als ondernemer wKwaliteit verkoopt nietel kwaliteit leveren.

De meeste ondernemers zijn geen goedkope drogist en willen dat ook niet worden. De ondernemers die wij tegenkomen in de industrie en de IT, willen juist uitblinken. Ze willen de mooiste producten ontwikkelen, de beste diensten verlenen en hebben heel veel over voor hun klanten. “Kwaliteit verkoopt niet (maar hoe verkoop je dan kwaliteit?)” verder lezen