Welkom bij Outdo

Meer verkopen met hogere marges, speciaal voor ondernemers in de industrie, IT en techniek

Als directeur-eigenaar van een technisch bedrijf komt er elke dag veel op je af. Je wilt je bezig houden met strategie, business development en innovatie, maar de waan van de dag neemt het te vaak over.

Toch wil je blijven groeien. De absolute top van jouw markt bereiken.  Bekend komen te staan als de beste in de markt. Voorop lopen met de beste producten en meest uitdagende projecten. En genoeg overhouden om steeds te kunnen blijven investeren.

Met het ontwikkelen van een nóg beter product alleen kom je daar niet.

Wat er voor nodig is om heel onderscheidend en winstgevend te zijn, is werken voor de allerbeste klanten.

Dit zien we elke keer weer:

Als je een grote doorbraak wilt maken, een flinke stap wilt zetten in de groei van je bedrijf, is daar vaak een rigoureuze beslissing voor nodig.

Maar als je bedrijf goed draait, kun je niet zomaar alles op het spel zetten. Dus kiezen de meeste ondernemers voor groeistrategieën die ‘veiliger’ zijn.

Strategie 1: “Harder verkopen”

De ‘harder verkopen’ strategie: groeien door zoveel mogelijk prospects te proberen te bereiken, zoveel mogelijk afspraken in te plannen en zoveel mogelijk offertes uit te brengen.

Strategie 2: “Beter dan de concurrent”

De ‘beter dan de concurrent’ strategie: goedkoper aanbieden dan de concurrent, sneller leveren, betere voorwaarden hanteren, of technisch hoogstaander produceren.

Strategie 3: “Naamsbekendheid”

De ‘naamsbekendheid’ strategie: bakken geld en tijd investeren om je naamsbekendheid te vergroten. Hoe meer mensen weten wat je te bieden hebt, hoe meer er klant kunnen worden.

Deze drie strategieën werken. Maar slechts tot een bepaald moment.

Er komt een punt waarop je hele verkoopteam vol zit met afspraken, dat je de prijs niet meer omlaag kunt krijgen, of de levertijd niet meer kunt verkorten, dat je op elke vakbeurs staat en iedereen al weet wie je bent.

En al je concurrenten volgen dezelfde strategieën, dus je onderscheid je nauwelijks. Als jij binnen 3 weken gaat leveren, gaan zij op zoek naar een manier om het binnen 2 weken te doen.

Wat je echt nodig hebt, is een strategie waarmee je ontsnapt uit de dynamiek van de markt. Een strategie waardoor je ontsnapt uit de ‘wapenwedloop’ van prijs, uren, en technologische ontwikkelingen.

Een strategie waarmee je wél die grote doorbraak maakt, maar niet alles riskeert wat je al hebt opgebouwd.

Deze keuze zorgt ervoor dat je als technisch bedrijf de markt verslaat

Wat er voor nodig is om heel onderscheidend en winstgevend te zijn, is werken voor de allerbeste klanten.

Klanten die écht goed geholpen zijn met jouw producten en diensten. Die goed betalen voor goede kwaliteit, en jaren bij je blijven. Klanten die de hoogste eisen stellen en daar ook om bekend staan.

Als je al je aandacht richt op die klanten, kun je in veel minder tijd dezelfde omzet halen. Met hogere marges. Je hoeft niet meer te concurreren op én prijs, én kwaliteit, én levertijd en je komt steeds meer bekend te staan als de expert in jouw markt.

Als je ervoor kiest om de allerbeste producten te maken voor de allerbeste klanten, kan je bedrijf nog honderden jaren bestaan.

 

Onze klanten: ondernemers in de industrie, IT en techniek

Wat onze klanten zeggen

“Ik heb de afgelopen 2 jaar mijn omzet verdubbeld.”

Dat was ook ons doel toen ik met Outdo begon. We hebben nu het doel gesteld om binnen 3 jaar onze omzet opnieuw te verdubbelen.

De eerste en misschien wel belangrijkste stap die wij genomen hebben is het opstarten van het denkproces over marketing.

Wat houdt dat voor ons precies in? Hoe positioneren we ons naar de markt toe? En hoe doen we dat zo concreet mogelijk?

Op een relatief eenvoudige manier zijn een aantal competenties naar boven gebracht die verborgen wel aanwezig waren.

Dingen waar wij misschien te makkelijk overheen gaan, omdat we met zoveel dingen bezig zijn.

We focussen meer op: wat is nu echt belangrijk?

Dirk Truyens, directeur-eigenaar TMR Plastics

Dit is Dirk in 2016:

En dit is Dirk 2 jaar later, met dubbele omzet:

“Ik verdubbelde mijn winst in één jaar.”

Ik dacht dat ik alles al wist eigenlijk na 25 jaar ervaring. Maar dat blijkt achteraf dus helemaal niet zo te zijn.

Er zijn een heleboel veranderingen. Het anders denken. Uit het oogpunt van de klant, in plaats van dat wij de klant willen pushen naar iets toe. Meer luisteren naar de klant, een andere aanpak.

Het gaat heel ver, maar uiteindelijk is het: we denken meer uit het oogpunt van de klant.

We draaien heel goed op het moment. We groeien eigenlijk een beetje uit ons jasje. En organisatorisch brengt dat natuurlijk ook nog wel wat dingen met zich mee.

Door deze aanpak probeer ik meer tijd te genereren om juist dát te doen waar ik goed in ben.

Marcel Gros, Directeur-eigenaar Rhenus Lub Nederland BV

“Het beste resultaat tot nu toe? Elke maand een nieuwe klant opstarten.”

Ik twijfelde of het meer van hetzelfde zou zijn, in de zin verkooptraining en coaching, en hoe concreet je er daarna meteen wat mee kon.

Dat is keihard meegevallen. Absoluut.

Het helpt mij enorm om die focus te houden en het heel concreet te maken. Dat heb ik af toe gewoon nodig.

Weten wat ik nu moet doen, wat later kan en wat echt belangrijk is. En daarmee ook regie pakken over waar ik naartoe wil.

Het beste resultaat tot nu toe? Elke maand een nieuwe klant opstarten.

Ronald Reinders, directeur-eigenaar Configure Me

“De ommekeer is gigantisch, het is niet te beschrijven.”

Ik werd direct wakker geschud. Het was concreet en toepasbaar in mijn onderneming.

Vanaf het eerste gesprek zijn we gelijk zaken gaan toepassen. Wat we op een heel artisanale manier deden, daar gaan we nu echt op een professionele manier mee bezig zijn.

Ik heb ondertussen ook al een nieuwe verkoper erbij om onze omzet te gaan verhogen en naar de dubbele winst te proberen geraken.

De ommekeer is zodanig, het is niet te beschrijven wat het voor mij teweeg heeft gebracht.

Verkoopgesprekken met klanten die op een heel andere manier verlopen, bijvoorbeeld.

Dat  vind ik fantastisch, dat we direct resultaat zien. Het is ongelofelijk.

Emanuel van Ackere, eigenaar Marc Van Ackere & Co