Zo voer je goede verkoopgesprekken aan de telefoon of via Skype

VERDER LEZEN

Is het tijd voor je volgende stap?

Ben je op het punt in je bedrijf dat je een stap terug wilt doen om tijd vrij te maken voor nieuwe projecten? We spreken vaak ondernemers die hun volgende stap al wel voor zich zien, maar er nog geen tijd voor hebben.  

[Infographic] De 7 beste marketing-kanalen. En hoe je de juiste kiest voor jouw bedrijf.

De mythe van gelijkwaardige relaties met je klanten (waarom je als technisch expert BOVEN je klant moet gaan staan).

Een gelijkwaardige relatie met je klant. Zo’n relatie waarin je een echt sparringspartner bent. Waarin jouw klant gelijk belt als ‘ie een technische uitdaging heeft, zonder offertes aan te vragen bij andere leveranciers.

Hoe versla je de markt? (dit ‘geheime wapen’ gebruiken ondernemers in de techniek nog veel te weinig)

Een week of 6 geleden sprak ik in één week twee ondernemers over hetzelfde onderwerp: hoe ze een betere positie konden krijgen in hun markt...

De 3 grootste marketingvalkuilen (en hoe je wél elke week goede leads binnenhaalt)

Elke week goede leads, daar zou je zo’n beetje elke ondernemer blij mee maken...

Hoe je met minder marketing méér goede leads binnenhaalt

Je hebt nooit genoeg goede leads. Maar ook geen tijd om achter iedere marketingtrend aan te lopen. Of om elke potentiële klant in Europa wekenlang te bestoken met telefoontjes.. 

Hoe ik 87 leads binnenhaalde in 30 minuten

Toen ik de zaal binnenkwam schrok ik toch wel even. Ik heb geen last van spreekangst, maar ik had ook nog nooit eerder voor een zaal met 200 lege stoelen gestaan....

4 Voorwaarden voor een marketingstrategie die écht goede leads oplevert

Er zijn eindeloos veel boeken, blogs en opleidingen over marketing. Helaas zijn die meestal zo goed als nutteloos voor mkb-ondernemers die een complex, technisch product verkopen...

Je prijzen zijn te laag. Zo doe je er wat aan, zonder dat al je klanten vertrekken.

M’n prijzen verhogen? Dat kan echt niet zomaar, mevrouw Teeselink...

‘Praten in baten’ – zo maak je je aanbod onweerstaanbaar met één woord

Je hebt vast weleens een gesprek gevoerd met een verkoper die eindeloos over zijn product praatte. Iemand die niet uitgepraat raakte over alle geweldige kenmerken, alle onuitputtelijke opties, alle fantastische voordelen...

Dit onderzoek laat zien waardoor klanten 33% meer uitgeven

Er was één onderwerp tijdens ons Game Changer Event afgelopen oktober, dat sommige ondernemers in de zaal dezelfde week nog tienduizenden euro’s extra omzet opleverde.  

Wat dat onderwerp was?  

Hoe haal je 2x zoveel leads binnen? (de twee-zinnenformule)

Zoals je de afgelopen week hebt kunnen lezen, zijn er een paar grote valkuilen die je absoluut moet vermijden als je op zoek gaat naar meer leads...

“Steeds lagere prijzen vragen heeft ons bijna de kop gekost

Ook succesvolle bedrijven in de maakindustrie worstelen vaak om hun hoofd boven water te houden, omdat hun prijzen veel te laag zijn. Er is continu druk op de marge en dat heeft enorme gevolgen. Terwijl het nergens voor nodig is...

Levend aas

De laatste tijd heb ik het vaak met ondernemers over vissen...

En dan vooral over het verschil tussen:

A) een hengel uitgooien B) een hengel uitgooien met levend aas eraan.

Met levend aas bijten de grote vissen. Zonder niet...

Het grote nadeel van een persoonlijke benadering in sales

Laatst sprak ik een ondernemer die dol is op pionieren. Hij denkt met plezier terug aan de begindagen van zijn bedrijf, toen hij alleen maar bezig was met verkopen...

3 strategieën die niet werken als je écht wilt groeien (maar die iedereen volgt)

Als je een grote doorbraak wilt maken in de groei van je bedrijf, is daar vaak een rigoureuze stap voor nodig...

5 gouden tips voor gegarandeerd succes op de vakbeurs

Het is tweede dag van de vakbeurs. Een vermoeide accountmanager doet z’n best om zichzelf onzichtbaar te maken in zijn stand. Dat lukt hem heel aardig. ...

Capaciteit tekort en toch je bedrijf laten groeien. Kan dat?

Ondernemers in de industrie kunnen de groei nauwelijks nog aan. Drie jaar geleden was iedereen nog naarstig op zoek naar ...

Wat ik veel eerder had moeten doen (waardoor ik in 1 jaar € 700.000 binnenhaalde) 

Voor ik me volledig op Outdo stortte, werkte ik als fondsenwerver voor een klein goed doel. Dag in dag uit fietste ik naar een grauw industrieterrein met een nobele opdracht: geld binnenhalen om ...

Eén geheim om alle problemen in je bedrijf op te lossen (ja, echt) 

Het was bloedheet in Utrecht. En niet alleen buiten. Karen en ik waren verwikkeld in een verhitte discussie over ...

Kwaliteit verkoopt niet - maar hoe verkoop je dan kwaliteit?

Het is niet voor niets dat de folders die je thuis in de brievenbus krijgt vol staan met kortingen, bodemprijzen en speciale aanbiedingen. Goedkoop verkoopt. ...

DOWNLOAD (GRATIS) ONS BOEK 'ELKE WEEK GOEDE LEADS'.

DOWNLOAD NU