De meeste technische verkopers hebben een hekel aan koude acquisitie. Ze zijn liever bezig met de inhoud, dan met 'mensen lastig vallen'.
Even wat cijfers:
Daarom hebben we een programma ontwikkeld om verkopers in technische bedrijven te geven wat ze missen. Een nieuwe manier om aan tafel te komen bij nieuwe klanten, gesprekken strak op te volgen, en de deal te closen.
Weet je zeker dat je goede mensen hebt, maar ook dat er méér in zit dan er nu uitkomt?
Blijf dan niet hopen dat het verschil zit in extra discipline of aanmoediging.
Vraag een gesprek aan om te checken of Het Outdo Sales Programma voor de Techniek bij jullie past.
"Het voelt super goed om een knop hebben om aan te draaien om meer werk binnen te halen"
- Mattijs Borst, directeur-eigenaar CWG Ingenieurs BV
Het Outdo Sales Programma voor de Techniek is voor bedrijven die hun salesteam willen helpen om vaker binnen te komen bij nieuwe klanten – en te closen.
Samen gaan we ervoor zorgen dat jouw verkopers:
Het Outdo Sales Programma voor de Techniek draait al meer dan 12 jaar. Die ervaring zie je terug in de resultaten.
Of je nu wil binnenkomen bij OEM’ers, familiebedrijven, ingenieursbureaus, inkopers, R&D-teams of projectleiders: wij kennen het klappen van de zweep.
We hebben meer dan 300 technische salesteams en ondernemers begeleid in ons programma. In Nederland, België, Frankrijk, Duitsland, Zwitserland, Italië, Spanje, Groot-Brittannië en Polen.
Overal zien we hetzelfde:
Het programma is ontwikkeld voor technische sales. We deinzen niet terug van eigenwijze mensen die zóveel weten, dat ze zichzelf ermee saboteren. Daarom bieden we geen agressieve verkooptrucs, maar gereedschap dat aansluit bij ‘blauwe’ profielen.
Het hele programma is doorspekt met praktijkvoorbeelden uit de maakindustrie. Daardoor voelt het niet als generieke salestraining (waar veel echte techneuten niks van moeten hebben).
Outdo BV's vaste team: Karen van Riel (oprichter), Monique Leenen (salescoach) en Ilona Schuyzeman (klantcommunicatie).
De meeste verkopers beginnen een koud telefoontje zo:
“Wij zijn specialist in X. We staan voor kwaliteit, service en betrouwbaarheid. We bestaan al 30 jaar. En ik ben binnenkort in de buurt. Koffie?"
Hoe groot is de kans dat dit werkt?
Volgens onderzoek: 5%.
Dus 95% van de koude telefoontjes faalt.
Wat topverkopers anders doen
Topverkopers beginnen niet met uitleggen.
Maar ze gaan ook niet pushen.
Zij beginnen met AAS. Ze geven de klant een echte reden om in gesprek te gaan.
In het programma ontwikkelen we met jouw technische salesteam hun eigen AAS.
Doel: meer afspraken met nieuwe klanten, óók op niveaus waar ze nu niet binnenkomen. Je team krijgt nieuw gereedschap dat werkt voor ‘blauwe’ profielen: concreet, technisch relevant en makkelijk toepasbaar.
"Per week hebben we nu 20 bestellingen, soms 30. Eerder waren dat er 5 tot 15"
- Matthijs Freijters, Algemeen directeur Led Wereld BV
Meer afspraken met nieuwe klanten zijn geweldig. Maar die klanten kennen jouw bedrijf nog niet. En de kans is levensgroot dat er al jaren een leverancier binnen zit. Hoe ga je die van zijn troon stoten? Of een stuk van de taart pakken?
Dat lukt alleen als jouw verkopers die klant kunnen overtuigen om iets te veranderen. En inderdaad: iedereen haat verandering. Lukt dat niet? Dan blijft het bij een kennismakingsgesprek.
"Ik heb nu een plan om de veranderende markt vóór te zijn."
- Coen Hartjes, directeur-eigenaar VH Engineering B.V.
Al het werk wat je salesteam doet om kansen te creëren levert alleen maar wat op als ze ook kunnen closen. Oftewel: een handtekening onder de offerte krijgen.
We laten zien hoe je dat slim aanpakt (zodat je niet eeuwig achter offertes aan hoeft te bellen) en de laatste twijfels bij klanten wegneemt.
We verzamelen de Top-10 bezwaren waar 80% van jullie deals op stuklopen op één A4. En daarna gaan we ermee aan de slag. Dit is geen papieren oefening. We gaan dit hardop oefenen. Eerst op elkaar. Totdat jouw verkoper het durft. Dan op klanten. Totdat het werkt.
Alles wat voor jullie werkt – scripts, businesscases, vragen, bezwaren, opvolgstappen, aas – leggen we vast in één digitaal Sales Handboek.
Dit maakt je hele commerciële proces overdraagbaar.
"Ik heb bij klanten echt een heleboel deuren open gekregen. Dat is allemaal dankzij jullie!"
- Marieke van Gorssel, Hoopman Key-Account Manager
We leveren AI-prompts doen aanbevelingen voor tools waarmee je:
Alle opnames van sessies kunnen door je marketingteam worden gebruikt als bronmateriaal voor social media-posts.
We werken voor technische bedrijven met salesteams van 5 tot 50 man. Dat mogen gecombineerde functies zijn (accountmanager-projectleider bijvoorbeeld). Van belang is dat er klantcontact is en een commerciële doelstelling.
Onze klanten zijn divers, maar altijd technisch. We rolden het Outdo Sales Programma voor de techniek bijvoorbeeld uit in de engineering, aandrijftechniek, luchttechniek, 3D printing, IoT, CAD/CAM en PLM, meet- en regelinstrumenten, distributie, chemie, waterbeheersing, serialisatie, data ontsluiting en Front-end Development en ga zo maar door.
Sinds 2014 hebben we al meer dan 300 bedrijven mogen begeleiden. Duizenden ondernemers en verkopers volgden de masterclasses, webinars en presentaties van Outdo's oprichter: Karen van Riel.
Uit honderden trajecten blijkt één patroon: als je deze aanpak implementeert, verandert je business.
“Onze offertes gingen van €100.000 naar €850.000.”
Jeroen Rondeel – Directeur Blue Engineering
"We zien gewoon dat er dit jaar 40% meer offertes zijn uitgebracht dan vorig jaar. Dat is zo gigantisch veel meer. Dat kan niet anders dan dat het Outdo Programma daaraan bijgedragen heeft"
Martijn Drenth - Algemeen directeur SPS-International
“We hebben nu wekelijks genoeg afspraken voor het hele salesteam.”
John Thijssen – Directeur Manders Automation
“Na de cursus ben ik direct met het AAS en de tool om mobiele telefoonnummers te vinden aan de slag gegaan. Zeven weken later ligt er een opdracht van 1,2 miljoen euro op tafel.”
Wesley Cullens - CEO Smit Heat Treatment BV
“Nieuw ten opzichte van wat je overal leert.”
Paul Horchner – Directeur-eigenaar Enginia
“Onze omzet verdubbelde van 5,5 naar 11 miljoen en onze winst verzesvoudigde.”
Dirk Truyens – Directeur-eigenaar TMR Plastics
“67 Afspraken in 2 weken. 100 Afspraken in één maand. Dit is maatwerk.”
Gerard de Waal – Managing partner Keyser & Mackay
Wij werken voor bedrijven in de techniek met salesteams vanaf 5 man. Heeft jouw bedrijf of salesteam geen technisch karakter? Dan past het waarschijnlijk niet.
Onze aanpak is ongeschikt voor webshops, dozenschuivers en bedrijven die geen direct contact hebben met hun eindklant.
Heb je een start-up? Dan kun je beter eerst pionieren en zo je klanten beter leren kennen. Gebruik vooral onze gratis artikelen en webinars om dat slim aan te pakken.
Heb je een salesteam van minder dan 5 man, maar herken je je in alles wat je tot nu toe gelezen hebt? Vraag dan naar de mogelijkheden.
We hebben al jaren een grote klantenkring, maar de verkoop van nieuwe machines bleef achter. Ook met het aannemen van ervaren vertegenwoordigers lukte het niet om meer te verkopen.
Outdo heeft mij geleerd hoe ik ervoor zorg dat mijn verkopers ook echt verkopen. Resultaat: 6 ton in 3 maanden. Mijn doel was 1 miljoen extra in een jaar.
- Juriaan van Dam, Eigenaar ESL-agri.
