De meeste verkopers hebben een hekel aan koude acquisitie. Vooral als ze technische experts zijn. Die zijn liever bezig met de inhoud, dan met 'mensen lastig vallen'.
Even wat cijfers:
Weet je zeker dat je goede salesmensen hebt, maar weet je ook zeker dat er méér in zit dan er nu uitkomt? Blijf dan niet hopen dat het verschil zit in extra discipline of aanmoediging.
Je mensen hebben de juiste gereedschappen nodig.
En jij ook.
In het Outdo Programma helpen we je om structureel meer te verkopen.
We leiden je door de 7 stappen om méér omzet uit je verkooptrajecten te halen en meer winst over te houden.
Dat start altijd met een stuk maatwerk om vaker aan tafel te komen bij de juiste klanten.
Outdo werkt met een 3-koppig team: Karen van Riel (oprichter), Monique Leenen (salescoach) en Ilona Schuyzeman (klantcommunicatie).
Je kan bij de juiste mensen aan tafel komen met één telefoontje, één e-mailtje of één gesprek op de vakbeurs. Mits je het juiste zegt.
Je aas noemen wij dat.
In het programma ontwikkel je, met onze hulp, jouw eigen aas. Je krijgt ons 5-stappen plan om een eerste kladversie te maken, waarna je persoonlijke feedback krijgt. Vanuit die feedback ga je jouw aas testen bij echte klanten. Zodra de eerste resultaten binnen zijn, gaan we het aas aanscherpen, tot het keer op keer werkt.
Voorbeelden uit de praktijk:
Nu je aas werkt, gaan we je verkoopproces stroomlijnen. Je ontdekt hoe je jouw verkooptrajecten zó uitrolt dat je vaker en sneller JA's krijgt van klanten.
We gaan je slagingskans vergroten en je klantwaarde verhogen.
Je slagingskans is het percentage potentiële klanten dat daadwerkelijk tot de koop overgaat. Je klantwaarde is de waarde van de opdracht in euro's (en wat je eraan overhoudt onderaan de steep).
Samen pakken gaan we jouw verkoopproces op 7 punten stroomlijnen. Die 7 punten komen voor in ieder technisch bedrijf - of je nou een product, of een dienst verkoopt.
In het Outdo Programma helpen we je om meer te verkopen aan de beste klanten in jouw markt - in de helft van de tijd.
Je leert de gevorderde verkoopskills waarmee je:
We werken met MKB-ondernemers in de maakindustrie, software en techniek. We helpen hen om meer te verkopen aan de beste klanten in hun markt.
Wat dan?
Alle soorten machines, metaalbewerking en software.
En bijvoorbeeld engineering, aandrijftechniek, luchttechniek, 3D printers, IoT platforms, CAD/CAM en PLM, meet- en regelinstrumenten, waterbeheersing, serialisatie, data ontsluiting en Front-end Development.
Sinds 2014 hebben we al 248 ondernemers en verkopers persoonlijk mogen begeleiden. Duizenden volgden onze masterclasses, webinars en presentaties.
In dit programma gaan wij ervan uit dat je een kwaliteitsproduct- of dienst verkoopt. Als het rommel is, kan de beste begeleiding ter wereld je niet redden.
Daarnaast is onze aanpak is ongeschikt voor webshops en dozenschuivers. Het is specifiek bedoeld voor mensen die váker aan tafel willen zitten met klanten - niet minder vaak.
Ben je een starter of een start-up? Dan kun je beter eerst pionieren en zo je klanten beter leren kennen. Gebruik vooral onze gratis artikelen en webinars om dat slim aan te pakken.
We hebben al jaren een grote klantenkring, maar de verkoop van nieuwe machines bleef achter. Ook met het aannemen van ervaren vertegenwoordigers lukte het niet om meer te verkopen.
Ik had intern dus best iets uit te leggen toen ik de factuur voor het Outdo programma kreeg. Het is een grote investering in een deel van ons bedrijf wat de afgelopen jaren alleen maar tonnen gekost heeft.
Wat is het resultaat?
Outdo heeft mij geleerd hoe ik ervoor zorg dat mijn verkopers ook echt verkopen! We hebben de afgelopen maanden bizar veel verkocht: 6 ton in 3 maanden. Mijn doel was 1 miljoen in een jaar.
Zou je het Outdo Programma aanraden aan anderen?
Absoluut. Naast de enorme groei in verkoopcijfers is er nog iets, wat ik enorm belangrijk vind: de persoonlijke ontwikkeling en de ontwikkeling van mijn bedrijf. Het was een pittig programma, maar je krijgt er ongelooflijk veel voor terug.
Juriaan van Dam, Eigenaar ESL-agri.