Wij helpen technische bedrijven om de resultaten van hun salesteam te verbeteren.
Outdo is in 2014 opgericht door Karen van Riel. Met een klein team hebben we inmiddels meer dan 300 technische salesteams geholpen om meer afspraken te krijgen en hun omzet en marge flink te vergroten (soms zelfs te verzesvoudigen).
In 2019 verscheen ons boek: “Elke Week Goede Leads”. Het kwam direct binnen in de Managementboek Top-100.
Onze klanten komen vooral uit Nederland, maar we bieden ons programma ook in het Engels aan. Daarmee hebben we salesteams begeleid in o.a. Duitsland, Frankrijk, Engeland, Polen, Zwitserland, Tsjechië, Italië en Spanje.
Om iedereen de kans te geven om kennis te maken met onze aanpak, geeft Karen iedere maand een gratis online masterclass.
Daarnaast staat ze regelmatig live op het podium als spreker. Bijvoorbeeld op de ESEF, de Technishow, de TIV en op branche specifieke evenementen zoals die van de FME en de NEVAT.
Outdo is sinds jaar en dag kennispartner van Koninklijke Metaalunie en is verbonden aan de Metaalunie Academie. Voor Het Outdo Sales Programma voor de Techniek is subsidie aan te vragen via het OOM.
"In één dag heb ik meer concrete resultaten geboekt dan in alle sales seminars die ik de afgelopen 20 jaar heb gevolgd."
- ARJAN VAN DER ZANDEN, Eigenaar Alba Trading
"De gemiddelde omvang van onze projecten was dit jaar al 50% groter dan vorig jaar!"
- HARM KIEVIT, Directeur EnergieAnders
"In plaats van dat we 10 producten moeten verkopen, doen we nu 4 grotere. In dezelfde tijd. Zo besparen we 1,5 FTE"
- CHRIS VAN DEN HOVEN, Directie Rokem Fijnmechanica
In de afgelopen periode hebben we met Outdo structureel aan sales gewerkt. We hebben nu een funnel die gevuld is. En we maken meer afspraken met een hogere slagingskans.
Het grootste verschil is dat de waarde van onze offertes veel hoger is. Er zitten nu offertes tussen van €850.000 terwijl €100.000 eerder 'een grote klant' was.
Jeroen Rondeel, Founder Blue Engineering
De grootste frustratie voor ons managementteam was simpel: we waren te weinig bij de klant. Terwijl daar juist alles gebeurt. Als je niet bij de klant bent, hoor je niet welke ontwikkelingen spelen en kun je daar ook niet op inspelen.
Daarom hebben we gekozen voor één aanpak voor het hele bedrijf, in alle landen waar we actief zijn. We wilden eenheid. Eén manier van werken.
We hebben echt gemerkt dat mensen door de training veel proactiever zijn geworden. Ze kregen meer zelfvertrouwen om gewoon de telefoon te pakken en klanten te bellen. Waar vroeger excuses waren waarom het niet lukte, zien we nu initiatief.”
Willem Augustinus, beherend vennoot Keyser & Mackay
"We hebben geleerd hoe we onze schaarste zo goed mogelijk verkopen. En hoe we de winst kunnen maximaliseren door structuur aan te brengen in de verkoop. Eerst kochten klanten bij ons heel gefragmenteerd onderdelen in, bijna per stuk. Nu gaat het in pakketten en sub-samenstellingen. Voor nieuwe klanten geldt hetzelfde; ook aan hen verkopen we nu pakketten. Zo gaan de kosten voor productie en logistiek omlaag en kunnen de marges, wederzijds, omhoog."
d'Jeff van der Ven - DGA Geton Roestvrijstaalindustrie
"We zien na drie maanden al fantastische resultaten. De gemiddelde omvang van onze projecten was dit jaar al 50% groter dan vorig jaar, terwijl de trend in de jaren hiervoor was dat de projecten qua omzet gemiddeld steeds kleiner werden."
HARM KIEVIT - Directeur EnergieAnders
"We zijn heel blij dat we geïnvesteerd hebben in het Outdo Sales Programma voor de Techniek. De resultaten zijn boven verwachting. Nu we het hele outside sales team hebben getraind, pakken we door met de inside sales. In totaal zijn dat 92 mensen in 8 landen."
Gerard de Waal, managing partner Keyser & Mackay
- Karen van Riel
