Dit is het geheim waardoor 7 van de 10 telefoontjes een afspraak opleveren 

Iedere commercieel directeur weet dat het benaderen van nieuwe klanten een numbers game is. Maar wat doe je als die game niet werkt?  

Als je verkoopteam blijft bellen en mailen, maar niemand écht reageert? Het antwoord ligt in wat wij ‘aas’ noemen: een onweerstaanbaar aanbod dat je klant bijna niet kan weigeren. 

Wat is ‘aas’? 

Aas is wat je voor de neus van een klant bungelt, waardoor die ja zegt op een afspraak met jou of je verkoper. Het is een manier om je eerste gesprek zo te verpakken, dat klanten dolgraag met je in gesprek willen. Je gaat dus niet je product of dienst direct aan de telefoon verkopen, maar je creëert een reden voor je klant om überhaupt met je in gesprek te gaan.  

Eén van onze klanten zit in het anodiseren van aluminium en wilde graag binnenkomen bij gevelbouwers. Hij doet het zo: “Ik heb een checklist gemaakt van de 20 grootste faalkosten in de gevelbouw. Vind je het interessant dat ik eens bij jou langskom om die te bespreken? Tijdens de afspraak kijken we samen waar de drie grootste faalkosten zitten in jouw bedrijf en wat je kunt doen om dat geld in je zak te houden.”  

Dat aas leverde hem in de eerste week dat hij ging bellen meteen 7 afspraken op – bij klanten die al jaren de deur voor zijn neus dicht gooiden. 

Met aas positioneer je jezelf direct als een waardevolle partner. Je biedt iets wat hen direct helpt – en dat maakt je relevant. 

Het geheim van goed aas zit in drie dingen: 

1. Specifiek zijn: Focus op een concreet probleem dat leeft bij je klant, zoals faalkosten of nieuwe regelgeving. 

2. Waarde bieden: Laat zien dat je begrijpt waar hun pijnpunten liggen en geef een glimp van de oplossing. 

3. Actie vragen: Wees duidelijk in wat je wilt. Geen lange e-mails of vage LinkedIn-berichten, maar een concrete uitnodiging: “Wanneer kan ik je dit laten zien?” 

Wil je hulp bij jouw aas? Plan dan een persoonlijk gesprek in, dan prikken we een uur om vrijblijvend met je mee te denken.