Zo kwam Wessel eindelijk binnen bij een grote Duitse Nespresso-concurrent 

Je weet zéker dat jij die klant kunt helpen. Je hebt al tientallen keren gebeld. Gemaild. Geprobeerd via via. Je kent de naam van de receptionist beter dan die van je eigen kinderen. Maar binnenkomen? Vergeet het maar. 

Vier jaar lang probeerde Wessel – verkoper bij een technisch bedrijf in verwarmings-technologie –om voet tussen de deur te krijgen bij een grote Duitse fabrikant van koffiemachines.  

Hij wist: “Als we daar binnenkomen, zijn we binnen. Want ik weet precies wat ze nodig hebben.” Maar elke poging strandde. Geen tijd. Geen interesse. “Zet het maar op de mail.” 

Jarenlang lukte het niet. Tot hij één ding veranderde in zijn aanpak.  

Hoe Wessel tóch binnenkwam? Eén woord: aas.  

Wessel deed mee aan het Outdo Salesprogramma voor de techniek. En daarin hebben we samen zijn aanpak volledig omgegooid. Geen introductiepraatjes meer. Niet eindeloos bellen met dezelfde vraag. Geen offerte per mail. 

In plaats daarvan: aas. Een onweerstaanbaar haakje. Een stukje informatie waar die klant niet op voorbereid was, maar wél interesse in had. 

Dat klonk zo: 

“Ik heb een NDA getekend, dus ik mag de naam niet noemen... maar we zijn op dit moment bezig bij een grote speler in uw branche. Ik kan alleen zeggen: ze hebben genoeg budget om George Clooney in te huren. Bij hen zijn we onze een nieuwe verwarmingstechnologie aan het testen. Daarmee kunnen ze sneller water verwarmen, op een kleiner oppervlak, tegen de helft van de kosten. Is dat voor u ook interessant?” 

Bam. 

Hij hing op, keek ons aan en zei: “Volgens mij heb ik een afspraak.” 

Vier jaar lang lukte het niet. En nu – met vijf zinnen – wél. 

Waarom werkte dit? 

Omdat het exact het juiste aas was, voor precies de juiste persoon. Geen algemeen verhaal. Geen saaie pitch. Maar een mix van inhoud + nieuwsgierigheid + een subtiele hint naar de concurrent. Met een glimlach erin. En een beetje lef.